百度文庫(kù)營(yíng)銷，讓商品有更多的曝光率。
來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 2012-11-29
在我們平時(shí)使用搜索引擎的時(shí)候,我們會(huì)發(fā)現(xiàn)在我們搜索出來(lái)的結(jié)果中很多百度文庫(kù)都在結(jié)果的前面。因?yàn)榘俣任膸?kù)有非常高的權(quán)重和非常好的優(yōu)化技術(shù),同樣他屬于百度的產(chǎn)品所以他可以在自然排名占據(jù)非常有利的位置。我們作為一個(gè)營(yíng)銷人員就更是不可以忽略這一個(gè)不用我們多花心思去優(yōu)化就能曝光我們的商品的地方。下面我就跟大家一起分享一下如何利用百度文庫(kù)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷。
百度文庫(kù)營(yíng)銷的目的
我們?cè)谑褂冒俣任膸?kù)營(yíng)銷方法的時(shí)候,我們第一步就是要確定我們使用這個(gè)營(yíng)銷方法能給我們帶來(lái)的效果和作用。所以我們的最終目的是希望更多人在搜索某些關(guān)鍵詞的時(shí)候看到我們的產(chǎn)品,聯(lián)系方法,網(wǎng)店等。很多人認(rèn)為只要在編寫(xiě)文庫(kù)的時(shí)候,在文檔里面加入我們的聯(lián)系方法,網(wǎng)店地址等就可以了。其實(shí)要真正達(dá)到營(yíng)銷效果,這個(gè)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的�，F(xiàn)在我們從幾個(gè)方面開(kāi)始說(shuō)一下如何做百度文庫(kù)才能實(shí)現(xiàn)真正的營(yíng)銷目的:
一、選定一個(gè)好的文庫(kù)標(biāo)題
我們前面也說(shuō)到,文庫(kù)是用戶在搜索某些關(guān)鍵詞的時(shí)候就排在搜索結(jié)果的前面,所以在做百度文庫(kù)營(yíng)銷的時(shí)候選定一個(gè)好的文庫(kù)標(biāo)題是能否出現(xiàn)在客戶面前的關(guān)鍵。設(shè)定文庫(kù)標(biāo)題就和設(shè)定一個(gè)網(wǎng)站標(biāo)題不一樣,文庫(kù)標(biāo)題我們只需要選擇一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行編寫(xiě),例如一個(gè)推薦生日禮物的宣傳文庫(kù),我們可以選擇標(biāo)題為:生日禮物送什么好?送女友什么禮物好?這一種比較多人搜索而難度不大的的詞語(yǔ)作為標(biāo)題,就能讓用戶搜索到的次數(shù)就越多,只要能讓用戶搜索到才能進(jìn)行接下來(lái)的營(yíng)銷。
二、盡可能讓更多人從搜索結(jié)果就能看到我們的購(gòu)買入口
在用戶成功搜索關(guān)鍵詞之后,我們編寫(xiě)的文庫(kù)就會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前面,但是我們要知道,用戶看到是文庫(kù),而他是要找某樣?xùn)|西的時(shí)候,他并不會(huì)去打開(kāi)文庫(kù)進(jìn)行查閱,而是直接看一眼在搜索結(jié)果上留下來(lái)的標(biāo)題和描述。所以我們?cè)趯?xiě)文庫(kù)的時(shí)候盡可能把我們的店鋪名或者品牌留在標(biāo)題上,在文章內(nèi)容里面的最前面用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言寫(xiě)出我們的商品品牌,地址,聯(lián)系方法這些主要想讓用戶看到的信息。如果是淘寶網(wǎng)店建議直接寫(xiě)淘寶店鋪XXX。如果這樣,有一些用戶就會(huì)順著這個(gè)第一眼看到的地方去了解一下詳情。當(dāng)然在把這些帶有推廣性的文字寫(xiě)在文檔的前面的通過(guò)率是非常低的,所以這個(gè)做百度文庫(kù)營(yíng)銷的時(shí)候也是需要一些技巧。
三、吸引住我們的潛在客戶
我們的文庫(kù)在排版,展示產(chǎn)品,介紹產(chǎn)品這些內(nèi)容必須要很認(rèn)真的編寫(xiě),當(dāng)一個(gè)用戶點(diǎn)擊進(jìn)入的百度文庫(kù)里面,如何能讓他把文檔下載下來(lái)進(jìn)行閱讀這個(gè)就決定在用戶點(diǎn)擊進(jìn)入文檔在線演示的時(shí)候展現(xiàn)的第一印象。如果文檔圖文結(jié)合排版的非常好,文字的描述很清晰,圖片展示又很吸引,用戶就很有可能被吸引住,要下載下來(lái)。我們?cè)谧霭俣任膸?kù)營(yíng)銷的時(shí)候要注意的是,百度文庫(kù)文檔在發(fā)布的時(shí)候有設(shè)定一個(gè)財(cái)富值,我們作為營(yíng)銷的,想的是讓更多的用戶把我們的文檔下載閱讀,所以我們肯定要設(shè)置為免費(fèi)下載。最后就是要注意,很多用戶都能夠閱讀doc的文檔,但是沒(méi)多少用戶能閱讀pdf的文檔個(gè),所以格式也是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
四、從文庫(kù)中看出一個(gè)經(jīng)銷商的實(shí)力
在用戶把文檔下載下來(lái)進(jìn)行查看的時(shí)候,這個(gè)就是我們體現(xiàn)一個(gè)經(jīng)銷商的實(shí)力的側(cè)面展示。如果下載下來(lái)的文檔整篇密密麻麻的錨文本,文字很花俏,圖片不規(guī)范。那這樣會(huì)對(duì)用戶產(chǎn)生對(duì)經(jīng)銷商的反感心里。所以我們要注意的是不能在加入太多的錨文本,我們要加的恰當(dāng),加的自然。在文字排版的時(shí)候,注意文字每一級(jí)標(biāo)題的分布和層次,文字字體的大小,顏色的統(tǒng)一,圖片的展示和模特的展示也要考慮得更加吸引人。最后在文檔底部留下我們的購(gòu)買方式。
百度文庫(kù)營(yíng)銷的好處
一份好的百度文庫(kù)營(yíng)銷文檔比得上幾十篇草草了事的百度文庫(kù)營(yíng)銷文檔,做百度文庫(kù)營(yíng)銷的好處也有很多。
一、價(jià)格低廉
很多商城網(wǎng)站請(qǐng)人SEO優(yōu)化商城的頁(yè)面,花重金去加入百度的競(jìng)價(jià)排名,甚至還有些做媒體廣告。這些投入的資金對(duì)于一些中小型的電子商務(wù)網(wǎng)站和個(gè)人的淘寶網(wǎng)店是一件非常拿出來(lái)的,而且利潤(rùn)有時(shí)候還沒(méi)辦法跟投入推廣的資金扯平。
百度文庫(kù)營(yíng)銷的好處就是為我們完全省下了這一些資金,我們不需要請(qǐng)人特意去優(yōu)化網(wǎng)頁(yè),因?yàn)榘俣任膸?kù)本身就是有高權(quán)重,有專門的人員進(jìn)行頁(yè)面優(yōu)化,更總要的他是百度的產(chǎn)品,所以我們就算沒(méi)有對(duì)他進(jìn)行任何優(yōu)化他也是排在前面,所以我們只要剩下資金,好好編寫(xiě)我們的產(chǎn)品內(nèi)容即可。
二、傳播性強(qiáng)
一份好的文檔會(huì)被非常多的文庫(kù)網(wǎng)站進(jìn)行轉(zhuǎn)載,經(jīng)過(guò)轉(zhuǎn)載之后的每一篇帶有我們的營(yíng)銷信息的文檔,那就是別人幫我們做宣傳。他網(wǎng)站的優(yōu)化得好,我們的宣傳文檔也排在前面。有些人會(huì)把我們的文檔下載下來(lái),如果寫(xiě)得很好或者很吸引人,他會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)或者推薦給朋友。一個(gè)強(qiáng)大的傳播鏈也是百度文庫(kù)營(yíng)銷的一個(gè)亮點(diǎn)。
三、穩(wěn)定性
百度文庫(kù)編寫(xiě)上去了,一般情況下是不會(huì)被刪除,而且他的排名是非常穩(wěn)定的,加上我們?nèi)绻L(zhǎng)期堅(jiān)持下來(lái)多發(fā)高質(zhì)量的文檔,那時(shí)間長(zhǎng)之后搜索很多相關(guān)的詞語(yǔ)都會(huì)出現(xiàn)我們的宣傳信息。
編后語(yǔ)
一個(gè)成功的營(yíng)銷方法有些人使用的時(shí)候沒(méi)有效果,有些人使用的時(shí)候就能獲得非常大的利潤(rùn),他們的區(qū)別就是能不能用心對(duì)待這一件事和能否堅(jiān)持做完這一件事。百度文庫(kù)營(yíng)銷,說(shuō)出來(lái)是非常的就簡(jiǎn)單,但是如果實(shí)際上編寫(xiě)好一份高質(zhì)量的文檔需要的時(shí)間可能是1-2小時(shí)。想了解更多關(guān)于營(yíng)銷的方法嗎?請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注彭健的博客。彭健的博客地址:
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